Margen de ganancia en dropshipping: cómo calcular cuánto ganas de verdad por venta

La cuenta completa

Lo que te queda de cada venta es el precio menos todo lo que pagas para que esa venta ocurra:

• ✓El coste del producto en el proveedor.
• ✓El envío hasta el cliente.
• ✓Las comisiones de cobro: la pasarela de pago y, según tu plan, la de Shopify.
• ✓La publicidad: lo que te cuesta conseguir cada venta, no lo que gastas al día.
• ✓Las pérdidas: devoluciones, reembolsos y, en contra reembolso, pedidos que no se recogen.

Paso 1: el margen antes de la publicidad

Empieza por lo que no depende de tus anuncios: precio de venta menos producto y envío. Es el primer filtro: si aquí no queda al menos un 30 %, el producto no aguanta la publicidad.

Un ejemplo: vendes a 29,90 €, el producto cuesta 7,50 € y el envío 3,20 €. Te quedan 19,20 €, un 64 % del precio. Es un margen parecido al de la mitad de los productos de nuestra lista diaria.

Paso 2: las comisiones

A ese margen réstale las comisiones de cobro. Dependen de tu plan de Shopify, de la pasarela y del país, así que míralas en tu panel en vez de usar una cifra de internet. Para el ejemplo, supongamos un 4 % del precio: 1,20 €. Quedan 18,00 €.

Paso 3: cuánto puedes pagar en anuncios por cada venta

Esos 18,00 € son tu límite: si conseguir una venta con anuncios te cuesta más, pierdes dinero en cada pedido. Es el coste por venta de equilibrio, y es la cifra que tienes que tener delante al mirar tus campañas.

Si cada venta te cuesta 11 € en anuncios, te quedan 7,00 € limpios por pedido. Si te cuesta 20 €, pierdes 2 € en cada venta, aunque parezca que vendes mucho.

Paso 4: en contra reembolso, cuenta los pedidos que no se recogen

En contra reembolso, parte de los pedidos se rechaza en la puerta. En esos no cobras, pero sí pagas el producto, el envío de ida y a menudo el de vuelta, además de la publicidad que trajo al cliente. Por eso la tasa de rechazo es la cifra que más cambia la cuenta.

Con el mismo producto (aquí no hay comisión de tarjeta, aunque la mensajería puede cobrar la suya), imagina que 1 de cada 4 pedidos no se recoge y que cada rechazo te cuesta el producto y dos envíos: 7,50 € + 2 × 3,20 € = 13,90 €. De cada 4 pedidos cobras 3, que te dejan 3 × 19,20 € = 57,60 €. Si cada pedido te costó 11 € en anuncios, has pagado 44 € por los 4: 57,60 − 13,90 − 44,00 = −0,30 €. Pierdes dinero aunque se entreguen 3 de cada 4.

Con pago con tarjeta y los mismos 11 € por venta, ese producto te dejaba 7,00 € por pedido. La tasa de rechazo cambia mucho según el país, el producto y cómo confirmes los pedidos: usa la tuya, no una media.

El margen mínimo que usamos nosotros

En nuestra lista de Productos ganadores descartamos cualquier producto que deje menos de un 30 % después de producto y envío. Junto con el envío que no llega a tiempo, es el motivo por el que más productos descartamos después de no encontrar proveedor: muchos productos anunciados se venden tan cerca de su coste que no dejan sitio para la publicidad.

Un caso real: una chaqueta a 24,99 € con 22,52 € de coste y 1,99 € de envío. La cuenta sale, pero quedan 48 céntimos. En cambio, en los productos que publicamos, la mitad deja más de un 64 % antes de comisiones y anuncios.

Haz la cuenta antes de anunciar, no después

Haz esta cuenta con los números de tu tienda antes del primer anuncio: te dice cuánto puedes pagar por venta y si el producto tiene sentido. En Productos ganadores tienes la primera parte hecha para cada producto de la lista diaria —coste en AliExpress con envío, precio al que se vende, lo que te queda por unidad y el margen—, y solo te falta añadir tus comisiones y tu coste por venta.